On ne va pas se mentir : la simple évocation du terme « Marketing de soi » (ou Personal Branding pour les anglophones) suffit souvent à donner de l’urticaire.
L’image qui vient en tête ? Celle du collègue qui parle plus fort que tout le monde à la machine à café, ou de l’influenceur LinkedIn qui raconte sa vie avec des emojis paillettes. Si pour vous, « se vendre » est synonyme de « se vanter », de « manipuler » ou d’écraser les autres, vous passez malheureusement à côté de 50% de votre potentiel. Et si on changeait la donne, sans trahir qui vous êtes ?
Qu'est-ce que le marketing de soi (vraiment) ?
Oubliez l’idée de vous transformer en produit publicitaire !
Pour bien commencer, la définition : Le marketing de soi (ou personal branding) est l’ensemble des actions qui permettent de gérer votre réputation professionnelle. Il s’agit d’aligner la perception que les autres ont de vous avec la réalité de vos compétences, de vos valeurs et de vos ambitions.
Pour le dire simplement avec les mots de Jeff Bezos (fondateur d’Amazon) : « Votre marque personnelle, c’est ce que les gens disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce.«
L’objectif n’est donc pas de devenir célèbre ou d’inventer un personnage. L’objectif est de devenir identifiable et mémorable pour les bonnes raisons au sein de votre écosystème professionnel. C’est l’art de faire savoir son savoir-faire, sans arrogance.
Pourquoi la visibilité est un devoir (et pas de l’orgueil)
Changeons de mindset (état d’esprit) une seconde.
Imaginez que vous êtes malade. Vous cherchez un médecin. Préférez-vous celui qui reste caché dans son cabinet sans plaque sur la porte, ou celui qui indique clairement ses spécialités et ses horaires ?
Se rendre visible, ce n’est pas crier « Regardez-moi ! ».
Se rendre visible, c’est aider les autres à savoir pourquoi et comment ils peuvent vous solliciter.
C’est un service rendu à l’entreprise et à votre réseau.
- En clarifiant votre expertise, vous faites gagner du temps à vos collègues.
- En partageant vos réussites, vous inspirez votre équipe.
- En exprimant vos ambitions, vous aidez votre manager à vous positionner sur les bons projets.
💡 L’œil de la Chouette : Le marketing de soi éthique, c’est passer de « Je veux qu’on m’admire » à « Je veux qu’on sache comment je peux être utile ». Nuance subtile, mais radicale.
Les 3 piliers d'un marketing de soi "éthique"
Vous êtes convaincu de la nécessité, mais vous ne savez pas par où commencer sans avoir l’impression de porter un costume trop grand ?
Voici notre méthode en 3 piliers pour rester authentique.
L'Alignement : Ne pas s'inventer une vie
Le pire danger du personal branding, c’est la dissonance cognitive : l’écart entre l’image que vous projetez et la réalité.
Ne cherchez pas à être l’expert mondial si vous êtes un passionné en apprentissage.
Ne jouez pas au leader charismatique si vous êtes un technicien méthodique et introverti.
Votre force, c’est votre authenticité. Parlez de ce que vous maîtrisez vraiment. Assumez vos doutes et vos méthodes. Les gens connectent avec des humains, pas avec des profils Wikipédia parfaits.
La Constance : La tortue bat le lièvre
Beaucoup abandonnent le marketing de soi car ils pensent devoir faire un « coup d’éclat » : une conférence TEDx ou un article viral. C’est épuisant et souvent vain.
La vraie visibilité se construit dans la régularité. Mieux vaut une petite action par semaine (un commentaire pertinent, un mail de récapitulatif clair, un partage d’info) qu’un gros « show » une fois par an lors de l’entretien annuel. La confiance se gagne goutte à goutte.
La Constance : La tortue bat le lièvre
C’est ici que l’on tue le sentiment d’imposture. Au lieu de dire « Je suis dynamique et innovant » (ce qui est subjectif et peut sembler arrogant), montrez ce que vous avez fait.
Chez Capecia, on adore le concept du « Friday Win ». Chaque vendredi, notez une chose concrète que vous avez accomplie.
- Au lieu de dire « Je suis bon en gestion de crise », dites : « Cette semaine, j’ai réduit le temps de réponse aux tickets clients de 20% grâce à ce nouveau process. »
Les faits sont réels, et ils ne sont jamais vantards. Ce sont juste des faits.
Besoin d'aide pour structurer votre prise de parole ?
Parfois, on a le fond, mais il manque la forme. Découvrez comment nos formations en communication peuvent vous donner les clés pour oser enfin vous affirmer.
3 actions concrètes pour commencer demain
Pas besoin de refondre votre profil LinkedIn ce soir. Voici 3 petits pas pour activer votre marketing de soi dès demain matin, simplement.
Partager plutôt que rédiger (Pour débuter)
Vous n’êtes pas à l’aise pour créer du contenu de A à Z ou parler de vous ? Pas de problème : parlez de votre métier !
L’astuce consiste à partager une information utile (un article, une étude récente, une actualité) en ajoutant simplement une petite phrase de commentaire : « J’ai trouvé cet article intéressant car… ».
C’est la méthode idéale : vous montrez que vous vous tenez informé et que vous avez un avis d’expert, sans avoir besoin d’écrire un long texte ni de vous mettre trop en avant.Solliciter des recommandations (Le niveau Moyen)
- C’est souvent le plus dur, mais le plus efficace. Demandez à un client ou un collègue avec qui un projet s’est bien passé : « Pourrais-tu m’écrire deux phrases sur LinkedIn concernant notre collaboration sur le dossier X ? »
Laissez les autres dire du bien de vous. C’est le marketing le plus puissant du monde.Prendre la parole sur un point précis (Le niveau Expert)
- En réunion, ne soyez pas celui qui opine du chef en silence. Forcez-vous à intervenir au moins une fois, non pas pour parler pour ne rien dire, mais pour poser une question pertinente ou synthétiser un point.
« Si je résume ce qui vient d’être dit, notre priorité est donc X… ».
Cette simple reformulation ancre votre présence et votre esprit de synthèse dans la tête des participants.
4 idées reçues qui vous empêchent de vous lancer
En formation, on entend souvent les mêmes freins. Cassons ces barrières une bonne fois pour toutes.
J'ai peur de passer pour quelqu'un d'arrogant...
C’est la crainte numéro 1. Mais rappelez-vous : l’arrogance, c’est parler de soi en écrasant les autres. Le marketing de soi, c’est valoriser sa contribution au collectif.
Pour éviter tout malaise, suivez la règle du 80/20 : 80% de votre communication doit être utile aux autres (partage d’infos, mise en avant d’un collègue, conseils) et 20% peut concerner vos succès propres. Si vous aidez plus que vous ne frimez, personne ne vous trouvera arrogant.
Je suis introverti(e), ce n'est pas pour moi
Au contraire ! C’est même souvent un atout. Là où les extravertis misent sur l’oral et l’improvisation, les introvertis excellent souvent dans l’analyse et l’écrit.
Ne vous forcez pas à devenir un animateur télé. Misez sur vos forces : rédigez des synthèses claires, soignez vos e-mails ou préparez vos interventions en amont. Le marketing de soi « écrit » est une arme redoutable car il laisse une trace durable.
Je n'ai pas le temps, je suis déjà sous l'eau
Rassurez-vous, on ne vous demande pas de devenir influenceur à temps plein. En entreprise, 15 à 20 minutes par semaine suffisent si elles sont bien utilisées :
- 5 min pour soigner un e-mail stratégique.
- 10 min pour entretenir votre réseau (commenter un post pertinent, féliciter un contact).
- 5 min le vendredi pour noter vos petites victoires de la semaine.
Ce n’est pas une question de temps, mais de régularité.
Mon manager va croire que je cherche un autre job
C’est une peur légitime si vous vous mettez à communiquer brutalement du jour au lendemain. La solution ? La transparence.
Incluez votre manager dans la démarche : « J’aimerais partager notre réussite sur le projet X sur LinkedIn en citant l’équipe, qu’en penses-tu ? ». En le rendant complice de votre visibilité, vous le rassurez et vous valorisez l’image de l’entreprise par la même occasion. C’est gagnant-gagnant.
Vous avez l’expertise, il vous manque la méthode
Soigner sa visibilité n’est pas une option, c’est un accélérateur de carrière.
Vos compétences techniques sont votre moteur, mais le marketing de soi est le carburant qui vous fera avancer. Ne restez plus dans l’ombre : osez montrer votre valeur. Le monde du travail a besoin d’experts authentiques comme vous !
Pour aller plus loin : Passez de l’ombre à la lumière !
Vous sentez qu’il est temps de franchir un cap ?
Nous avons conçu des parcours sur-mesure pour vous accompagner :
🚀 Le Programme : « De l’expertise à l’influence : Osez la visibilité »
Pour travailler votre posture, lever les freins psychologiques et construire votre stratégie de personal branding.
🎨 Le Bonus : « Créer un visuel impactant »
Parce qu’un bon marketing de soi passe aussi par la qualité de vos supports.
Un programme 3-en-1 pour apprendre à valoriser votre contenu, qu’il soit aussi beau, efficace et que vous sachiez l’animer avec clareté.
